Folge 083 – Zielgruppenorientierte Kommunikation im Personal Training

Nicht „Über mich“, sondern „Für Dich“ – So sollte ich Klienten ansprechen!

Zielgruppenorientierte Kommunikation ist ein wesentlicher Schlüssel für eine erfolgreiche Klientenakquise. Es ist eine Kunst, dem potentiellen Interessenten durch Social Media Beiträge, Anzeigekampagnen, Homepagetexte oder Newsletter-Mailings für mein Business zu begeistern. Es passiert leider viel oft, dass wir uns eher in den Mittelpunkt stellen, als den Leser.

Wie schnell geht uns hier oder da mal ein Social Media Posting von der Hand. Doch erreichen wir damit tatsächlich unsere Zielgruppe? Fühlt sich mein potentieller Klient angesprochen? Fessel ich ihn mit meinem Content?

Ist der Post im Muscle-Shirt mit starkem Biceps und dem Text „The Summer is coming“ die wirklich wichtige und richtige Information, die ich posten sollte? Was bringt ein Foto von meinem Frühstück mit irgend einem Hashtag darunter? Welche Wirkung erziele ich, wenn mein Klient in meiner Story sieht, wie fit ich bin und welche tollen Übungen ich machen kann?

Was zeichnet Zielgruppenorientierte Kommunikation im Personal Training aus?

• Gute Kommunikation holt den potentiellen Klienten dort ab, wo er gerade steht.
• Richtige Kommunikation erzeugt beim Leser das Gefühl: „Der meint ja mich!“
• Zielgruppenorientierte Kommunikation weckt das Interesse, weiterlesen zu wollen.
• Erfolgreiche Kommunikation führt beim Interessenten zur Entscheidung: „Den kontaktiere ich jetzt!“ … und letztendlich zum Kauf.

Das Grundsatz-Motto unserer zielgruppenorientierten Kommunikation im Personal Training sollte stets folgendes sein:

NICHT INTERESSANT SEIN, SONDERN INTERESSIERT!

Das bedeutet: Nicht „Über mich“, sondern „Für Dich“ schreiben!

In meiner neuen Podcast-Folge spreche ich mit dem erfolgreichen Werbetexter Tim Gelhausen über die Erfolgsprinzipien der zielgruppenorientierten Kommunikation im Personal Training. Was sind entscheidende Faktoren, dass der Klient nicht wegklickt, sondern weiterliest? Dass er meinen Newsletter zu Ende liest? Dass er sich auf meiner Homepage aufgehoben und verstanden fühlt?

Und nun wünsche ich Dir viel Freude beim Zuhören.

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